プロモーション動画は、情報量の多さや訴求力の高さから、販促活動において必須だと言われているツールです。短い時間で情報を的確に伝えられる媒体である動画は、販促効果を高めたい場合に有効な方法のひとつになっています。
販促に有効な方法ではありますが、効果的な活用事例を把握しておかないと思ったような結果が得られない可能性があります。また、プロモーション動画を作成するにはコストもかかるのでそれも踏まえて考えなければいけません。当記事では、効果的な活用事例やコストを削減する方法について解説していきます。
プロモーション動画とは
商品やサービスの販売促進を目的とした動画をプロモーション動画といい、CMもその一種に分類されます。動画で商品やサービスの使い方、おすすめポイントを紹介することでユーザーの購買意欲を刺激します。視聴者に企業名や商品名を印象付けられる点はプロモーション動画のメリットです。
プロモーション動画にはアニメーションやナレーション、BGMや効果音、テロップなど表現方法も豊富にあり、どう使うかによって活用シーンの幅も広がります。音楽や映像、ナレーションを効果的に使うことで、ポスターなどの静止画には難しい表現もできるほか、商品やサービスの魅力をわかりやすく見ている人に伝えることが可能です。
プロモーション動画の効果が期待できる活用事例
プロモーション動画は、様々な場所で活用されています。まずは、効果が期待できる活用場所について解説していきます。
店頭で配信する
作成したプロモーション動画を店頭で流しているケースは増えています。商品棚に小型のモニターを設置し、プロモーション動画を流している場面を目にした経験がある人もいるでしょう。インストア動画と呼ばれており、販促効果の向上を目指して流しています。
インストア動画を採用すると、アイキャッチ効果が高まって購買行動につなげやすくなります。また、それぞれの店に合わせた表示ができること、利用するシーンがイメージしやすくなること、といったメリットも期待できるため有益な手法です。街中だとポスターや看板があって情報が埋もれがちになってしまいますが、インストア動画であれば目に留まりやすく興味を持ってもらえます。
提供している商品やサービスの魅力、使い方などを伝えられるような動画を作成できれば、店員が少なくても顧客満足度の向上へとつなげられる可能性もあります。人員の問題などで十分な接客が難しい場合にも、インストア動画の採用は効果的です。
自社イベントや展示会で流す
BtoB企業であれば、自社で開催するイベントや展示会でプロモーション動画を流すケースも多く見られます。競合となる同業種の会社が出展する展示会では、自社のブースを埋没させないような工夫が必要です。そして、来場している人から興味を持ってもらうためにも、プロモーション動画の活用は効果的です。
大型のスクリーンを使って印象深い映像を流せば、潜在顧客をブースに引き寄せられる可能性があります。商品やサービスを説明する際にも、動画が流れていれば理解が深まりやすくなります。実際に商品を手に取るなどしてもらえば、使用する際のイメージもつかんでもらうことができ、契約や購入につながる可能性も高くなるのです。
イベントや展示会でプロモーション動画を使用するのであれば、周りのブースの音が気にならないような工夫を凝らしましょう。動画の尺は1分以内に収めて、解説のテロップをつけるのがおすすめです。動画の尺が短ければ最後まで見てもらいやすくなり、テロップがあれば周りの音で説明がかき消されても理解してもらえるからです。
営業先で見てもらう
プロモーション動画は、SNSや道外配信サイトで配信するのが一般的です。さらに、営業のツールとして活用している事例もあるのです。営業スタッフが同じプロモーション動画を利用することで、同じ情報をどの顧客にも伝えられるというメリットが生まれます。
既存のやり方では、営業スタッフの知識に頼ることになり、商品やサービスについての情報が同じように伝わっていなかったという状況もあり得ます。しかしプロモーション動画を使えば、誰が営業をしても同じ情報を的確に伝えられ、営業トークのきっかけも作りやすくなるのです。
また、営業でプロモーション動画を使うと、商品説明に労力を割かずに済みます。営業スタッフは顧客との会話や先方が抱えている問題を解決するための思考に集中できます。どのような問題を抱えているか、どのような商品・サービスで解決へと導けるのか、といった点に目を向けられれば、効率的な営業も実現できるでしょう。
プロモーション動画制作のポイント
プロモーション動画制作を成功させるには、以下のポイントを押さえることが大切です。
・動画のターゲットと目的をはっきりさせる
・競合相手の調査をする
・客観的なデータをもとに成果を把握する
それぞれのポイントについて、詳しくご紹介します。
動画のターゲットと目的をはっきりさせる
誰に対して商品やサービスをアピールしたいのか、そして、何のためにプロモーションを行うのかを考え、ターゲットと目的を明確にすることが大切です。訴求ポイントをはっきりさせると、どのような動画を作ればより効果的なのかがわかり、内容や方向性が具体的に見えてきます。
ターゲットや目的が明確ではない場合、動画プロモーションの方向性が定まりません。結果的に何が言いたいのかわからず、伝えたい情報を伝えたいユーザーへ的確に伝わらない可能性があります。
競合相手の調査をする
商品やサービスを効果的にアピールしたいなら、競合相手との違いをアピールすることが大切です。既に他社が販売している商品・サービスの場合、同じようなものと思われてしまっては興味を持ってもらえない可能性があるためです。
そのためには、まず競合相手の商品やサービスが被っていないか、差別化は可能かどうか調査しましょう。また、自社の商品やサービスの市場におけるポジションも客観的に把握することも、プロモーション動画制作する上で重要なポイントです。
客観的なデータをもとに成果を把握する
動画は制作が完了することで「やりきった
と満足してしまうことがあります。しかし、プロモーション動画を成功させたいなら、動画にどのような効果があったのか、客観的なデータをもとに成果を把握するようにしましょう。
動画の成果は、視聴回数や問い合わせ数、売上などのデータから把握できます。改善点はどこにあるのか、データをしっかり分析することが大切です。客観的なデータをもとに改善点を洗い出すことで、より高い費用対効果が見込めます。
プロモーション動画の制作事例
ここでは、プロモーション動画の制作事例を5つピックアップしてご紹介します。実際に起業はどのようなプロモーション動画として活用しているのか、参考にしてください。
株式会社HAL
相場よりもリーズナブルな価格で探偵サービスを展開している株式会社HALのプロモーション動画です。探偵に依頼する＝料金が高い、追加費用がかかるのではといった不安を払拭し、サービスをわかりやすく解説した内容となっています。
合同会社Freed
合同会社Freedのプロモーション動画では、カードケース「Zpirion（ゼピリオン）」とはどのような商品か、使用シーンをメインに構成することで、デザイン性や機能性の高さを最大限伝えることに成功しています。
株式会社友和様
株式会社友和の撥水コーティング剤のプロモーション動画では、商品の特長に加え、なぜ高い効果が期待できるのか、その理由をアニメーションでわかりやすく説明しています。わかりやすさを重視することで、リニューアルした製品を最大限アピールすることに成功しています。
株式会社cotree（コトリー）
株式会社cotreeが提供するオンラインカウンセリングサービスの紹介動画です。カウンセリングサービスを実際に使っている利用者の声や社長の想いを動画で紹介することで、理解を深め、利用を促す効果が期待できます。
株式会社マネーフォワード
家計簿アプリやクラウド会計ソフトを提供する株式会社マネーフォワードのサービス紹介動画です。新たにJAバンクに対応したことを伝えるとともに、マネーフォワードのサービスをわかりやすく紹介する内容になっています。
プロモーション動画の費用相場
制作費用の相場は、10
～200万円です。動画の時間や制作スタッフの人数、キャストの有無によって制作費用は変わるため、一概に言うのは難しいです。例えば、既存のイラストを組み合わせてサービスを紹介する15～30秒程度の動画であれば、10
～30万円程度にコストを抑えられます。
一方、オリジナルイラストや簡易アニメーションを組み合わせたアニメーション動画だと、30
～100万円前後になることも多いです。さらに、テレビCMのようにクオリティの高さを求めるなら200万円以上することもあります。
プロモーション動画制作のコストを削減するには
プロモーション動画は、内容にこだわるほどコストがかさんでいきます。しかし、宣伝広告費に使える予算はあらかじめ決まっていて、大きな金額になると難しくなってしまうケースもあります。そこで続いては、プロモーション動画制作のコストを削減するためのポイントをご紹介しましょう。
あらかじめ予算を決めておく
プロモーション動画の作成に掛けられる予算をあらかじめ決めておくことは、コスト削減のために押さえておきたいポイントのひとつです。商品やサービスの販促効果を高めることが目的のプロモーション動画であれば、あらかじめ予算を決め、その中でできる最高レベルを目指すようにしましょう。
毎月の売上が1,000万円の商品を例に挙げて予算の割合を考えてみます。売り上げの内5％をプロモーションの費用に充てるとしましょう。広告費用とのバランスを見ながら、プロモーション動画にはどのくらい充てられるのか決めていきます。
毎月50万円のプロモーション費用を捻出できるなら、1年間の予算は600万円です。プロモーション動画を1年に1回制作すると仮定しましょう。そうすると、予算の内10％（60万円）を割り当てられるといったように、予算を配分できます。
撮影のプロセスを最低限にする
プロモーション動画のターゲットやストーリーテリング、方向性の決定など動画制作会社に依頼する前に決められる部分はいくつもあります。もちろん、シナリオの作成やポストプロダクションまで専門的なスキルや知識も必要です。しかし、動画制作における各ステップでどのような作業が行われているのかわかっていれば、自社で対応できる部分も見つけられます。
自社で対応できる部分を請け負うようにすれば、その分コストは削減されます。また、追加で費用がかかるロケは行わないようにする、照明機材の数を最小限に抑えられる屋外を活用する、カメラの台数をできるだけ抑える、といった工夫もコスト削減に効果的です。
自社の従業員をキャスティングし、タレントなどの起用にかかるコストを抑えようとするケースもあります。インタビュー撮影などであれば問題ありませんが、演技が必要となる場合は逆に撮影時間がかかってコストが膨らんでしまう恐れがあります。そのため、動画化したい内容によってキャスティングをどうするのか考えた方が得策です。
徹底的に事前準備をする
予算だけが決まっていても、動画制作会社はどのようなプロモーション動画にすればいいのかわかりません。動画のストーリーテリングなどの事前準備も徹底的に行う必要が合えるのです。そして、制作会社とどのような目的か、どこをゴールとして定めているのか、などを共有しておく必要があります。
プロモーション動画を制作する目的や具体的な完成イメージ、動画の尺、アニメーション（CGを含む）・キャスティング・ロケハン・ナレーションの有無、おおまかな納期は、最低限洗い出しておきましょう。理想形や譲歩可能な部分についても、明らかにしておくとスムーズに進みやすくなります。経験や実績を豊富に有する動画制作会社であれば、目的を達成するためのアドバイスや提案もしてもらえます。
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まとめ
プロモーション動画は、販売促進効果が大きい宣伝方法として注目されています。効果的な活用場所を把握していれば、より大きな効果が期待できます。どのような場でプロモーション動画を活用すればいいのか迷っているという場合は、今回紹介した店頭やイベント会場、営業先などでの利用を踏まえた動画を目指すのがおすすめです。
コストを抑えるためのポイントも把握しておけば、予算内で収めやすくなります。実績が豊富な動画制作会社なら、予算の中でより効果が期待できるような動画を生み出してくれます。
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