YouTubeなどの動画サイトが浸透し、動画視聴時間が増加したことで今や動画広告は広告の中でも効果の出やすい手法の一つとなりました。しかし、動画広告と言っても種類によって期待できる効果は違います。
この記事では、動画広告がもたらす主な効果をはじめ、動画広告の種類や成功事例も併せて解説していきます。動画広告の効果を最大化するためのポイントや注意点も紹介していますので、ぜひ最後までチェックしてみてください。
動画広告は「効果が高い」と注目される理由
動画広告がなぜこれほどまでに効果が高いと注目されているのか、その理由を詳しく解説します。
動画広告市場が急速に伸びている
サイバーエージェントが実施した2022年国内動画広告の市場調査では、2022年の動画広告市場は5,601億円であり、前年対133.2％の成長を見せています。前年対比142.3％の4,205億円を達成した2021年に比べても順調に需要は拡大していることがわかります。
さらに、この調子で成長すれば、2023年には7,209億円に達すると予想されています。急激な円安やエネルギー価格の高騰の影響によって経済の先行きが不安視される昨今においても、動画広告市場は急速に伸びていると言えるでしょう。
日本よりも3年進んでいると言われるアメリカのIT市場でも、動画広告は急速な成長を遂げていることから、日本の動画広告市場は更なる発展が期待されます。
スマートフォンの普及によって動画を視聴するユーザーが増えている
動画市場が急速な成長を遂げている背景として、スマートフォンから動画視聴する時間が5年前に比べて4倍に増えていることも理由の1つです。国内主要メディアの中では、「Yahoo!Japan」が全世代トップの月間アクティブ数を誇りますが、18～34歳の若年層に限って言えば、最も利用者が多いのは「YouTube」であるという結果が出ています。
さらにいえば、他の世代でもYouTubeはYahoo!に次ぐ利用者であることから、どの世代もまんべんなく動画を視聴していることがわかります。動画広告の効果が高いと言われる理由は、動画広告市場が盛り上がりを見せていること、日常的に動画を視聴しているユーザーが多いこと、この2点が大きく関係しています。
動画広告の活用がもたらす主な効果5つ
動画広告は他の広告媒体と比較して、どのような効果が得られるのでしょうか？
主な効果は以下の5つです。
・商品やサービスの魅力を伝えやすい
・広告の印象が残りやすい
・耳からアプローチすることでより高い誘導効果が期待できる
・情報量が圧倒的に多い
・静止画ではわかりにくい内容も伝えやすい
それぞれの効果について詳しく解説していきましょう。
商品やサービスの魅力を伝えやすい
動画広告は、文字だけでなく映像を使って視覚的に商品やサービスをアピールできます。その情報量は、写真やテキストに比べて約5,000倍とも言われています。例えば、通常マニュアル動画のように説明を含むものは、伝えたい内容に比例して情報量も増えるため、文字だけでは伝わりにくいという難点があります。
しかし、動画化することで、短時間でより多くの情報をわかりやすく伝えることが可能です。動画広告は多くの情報をアピールしたい商品やサービスへの訴求効果はもちろん、認知度アップに向けたブランディング施策にも高い効果が期待できます。
広告の印象が残りやすい
動画広告は見た人への印象が残りやすい点も魅力の1つです。なぜ印象に残りやすいのかというと、人間は動くものを目で追うという習性があります。画面が一定の静止画広告に比べて、映像が動いている動画広告は無意識で反応するため、潜在的に印象に残りやすいのです。
反対に、静止画やテキストの場合、よほどインパクトや興味のあるものでない限り印象には残りにくいため、例え同じ内容の広告であっても、静止画なのか動画なのかで得られる効果は違います。
アメリカ国立研究所の発表によると、読むコンテンツに比べて動画コンテンツは約2倍の記憶定着率があることが、科学的に証明されています。
耳からアプローチすることでより高い誘導効果が期待できる
動画広告は視覚だけでなく、聴覚からもアピールできることから、より成果が出やすいと言われています。人間の五感には、他にも嗅覚や触覚、味覚がありますが、情報の9割以上は視覚と聴覚から受け取っています。
つまり、映像や音楽を使い、目と耳の両方からアプローチできる動画広告は、静止画広告に比べてより高い広告効果をもたらすことが可能です。さらに、音にはイメージと感情、そして行動という3つの誘導効果があると言われています。
この誘導効果を上手く活用すれば、耳からのアプローチ効果をより高められるため、商品の購入を促進したり、顧客を獲得したりするなどの相乗効果も期待できます。
情報量が圧倒的に多い
動画広告の尺で一般的な15秒は、時間にすると非常に短く感じられます。しかし、15秒の動画を分解し静止画にした場合、その情報量は約450枚分にも相当すると言われています。15秒という短時間の尺であっても、伝えられる情報量は静止画に比べて圧倒的に多いです。
Supership社の「動画広告の効果的な活用方法」によると、静止画広告に比べて動画広告の広告認知度は1.6倍、広告理解度は1.8倍という調査結果が出ています。さらに、利用意欲に至っては約7倍も効果が高いことがわかりました。
広告認知度、広告理解度、利用意欲のすべての項目が静止画よりも優れている動画広告は、顧客獲得の面でも高い効果が期待できます。
静止画ではわかりにくい内容も伝えやすい
動画広告では、商品やサービスを実際に使う様子や使い方を動画として視聴者に見せることでわかりにくい内容も伝えやすいです。静止画や文章で説明する方法では、苦手意識を持っている人も少なくなく、上手く情報が伝わらない可能性があります。
しかし、動画広告なら静止画広告のように視聴者が文字や写真を見て、自ら想像する必要がありません。そのため、利用後や購入後に感じやすいズレやがっかり感を減らすことにもつながります。
また、動画広告の場合、言語に左右されない点も魅力の1つです。例え言葉はわからなくても、動画で見ることで、どうやって使うのか、何をするものなのかががわかります。
日本のわからない外国人に対し、テキストで使い方を説明したところで正しく理解するのは難しいですが、動画ならばわかりやすく伝えられます。
動画広告のデメリットは？
高い広告効果が期待できる動画広告ですが、以下のデメリットも存在します。
・コストがかかる
・ネガティブな印象を与える場合がある
コストがかかる
動画広告は、静止画広告に比べて、制作するのに高度な知識や技術を必要とします。そのため、制作できる人材が限られています。
もしも自社に制作できる人物がいなければ、専門の方に依頼しなければならないため、コストがかかります。さらに、修正するとなれば、さらに時間がかかる点もデメリットとして挙げられます。
ネガティブな印象を与える場合がある
動画広告は静止画広告に比べてより強いインパクトを与えることが可能です。動画の印象が良ければ好感度を上げられますが、クオリティが低かったり、イメージが悪かったりすれば、視聴者にネガティブな印象を与える場合もあります。
どんなに商品やサービス自体は良くても、動画の印象だけでネガティブなイメージを植え付けることもあるため、注意が必要です。
動画広告と他の広告手法の効果の違い
動画広告と他の広告手法の効果には、それぞれ違いがあります。ここでは、テレビCMやテキスト・バナー広告、記事広告との違いを詳しく解説します。
・動画広告とテレビCMの効果の違い
・動画広告とテキスト・バナー広告の効果の違い
・動画広告と記事広告の効果の違い
動画広告とテレビCMの効果の違い
テレビCMは、とにかく多くの人に見てほしい場合に有効な広告方法です。配信対象者が多いため、認知度向上や拡大に効果的と言えるでしょう。しかし、その分配信費用は高く、効果計測が難しいというデメリットが存在します。
一方で動画広告には以下のメリットがあります。
・狙った属性のユーザーに効果的に配信できる
・テレビCMに比べて配信費用が安い
・効果測定が簡単にできる
テレビCMは1回の配信につき、1.5～100万円もの費用がかかりますが、動画広告であれば1再生につき2～30円です。配信するターゲット層を細かく設定できるほか、予算を決めて配信することも可能なので、ターゲットが決まっており低予算で効果測定までセットで行いたい場合に向いています。
動画広告とテキスト・バナー広告の効果の違い
主流の広告手法とも言えるテキスト・バナー広告ですが、多くの場合フォーマットがすでに決まっているため、一度に伝えられる情報量には限りがあります。例えば、テキスト広告をGoogleで出す場合、文字数は最大270文字までです。
限られた文字数や画像1枚で商品の魅力を伝えるのは非常に難しいため、訴求内容が限定的になることもあるでしょう。しかし、動画広告は配信時間も制作者側で決められるため、商品の特徴や使い方、体験者の声など一度に多くの情報量を視聴者に伝えられます。
さらに、テキスト・バナー広告では商品購入までに一度特徴や魅力を伝えるLPやWebサイトを挟む必要がありますが、動画広告では動画ですでに伝えているため、そのまま購入ページに誘導することも可能です。
動画広告と記事広告の効果の違い
記事広告は、動画広告と同じように、多くの情報量を含めることが可能です。しかし、動画広告と比較した場合、記事広告が伝えたい内容を届けるには、膨大な文字数を読む必要があるため、途中で離脱される可能性があります。
さらに、基本的な情報は文字と画像のみとなるため、内容によっては伝えたい内容を正確に伝えられるとは限りません。一方、動画広告は限られた時間で視聴者に対し商品やサービスをアピールすることが可能です。
加えて、映像や音楽、出演者など様々な角度から効果的にアプローチできるため、ブランドイメージをつくりやすいというメリットがあります。
動画広告の主な配信媒体は？
ここからは、作成した動画広告を配信できる主な媒体とその特徴を解説していきます。以下の記事でも詳しく紹介しているので、ぜひ参考にしてみてください。
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YouTube
SNSの中でも、特にユーザー数が多く利用頻度も高いことから広告との接点を持つ機会も多く得られる媒体です。ほとんどが、ユーザーが視聴する動画の前もしくは途中で表示されるため、スキップまでは確実に見てもらうことが可能です。
広告の種類によってはスキップ不可のものもありますが、長すぎると視聴してもらえない可能性もあるため、最初の5秒でどれだけ興味を惹けるかがポイントです。
Facebookの登録は実名であり、年齢や居住地などの正確なプロフィール情報も得ることができるため、ターゲティング精度の高さが最大の特徴です。また、1日当たり数百円の少額から配信できるため、効果が見込めたら徐々に増額していくといった運営も可能です。
出稿までの手順も比較的簡単で、初心者にもおすすめの広告媒体です。
Instagram広告はFacebook広告の一種であることから、同様の高いターゲティング精度が特徴です。さらに、Instagramのユーザーには若年層や女性が多い傾向にあり、商品やサービスのターゲットが10代や20代の女性である場合、利用価値はより高くなるでしょう。ストーリーズでも広告配信が可能で、一般ユーザーの投稿の間にフル画面で表示されます。
X
Xも日本のユーザー数が多く、その数はアメリカについで2番目に多くなっています。広告は、タイムラインや検索結果に掲載することができ、事前に指定したアクションが生じた時にだけ課金されます。
普通のツイートのようにリツイートやいいね、をすることも可能で、2次拡散が期待できる上、リツイート先のアクションに対しては課金されないため、拡散されるほど費用対効果が高くなります。
TikTok
TikTokは、15秒から1分ほどのショートムービーを作成、投稿できる動画共有サービスです。広告には、BGMや文字、アニメーションなど様々な要素を盛り込めます。さらに、「ハッシュタグチャレンジ」といったユーザー参加型の広告も制作可能です。
ユーザーの42％が18～24歳を占めているため、若年層をターゲットにした商品やサービスとの相性が良いと言えます。
動画広告の種類・配信媒体別に見る効果の違い
動画広告は、大きく3種類に分けられ、配信媒体によって効果も違います。以下の記事でも詳しく解説していますが、こちらでも簡単にご紹介していきます。
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インストリーム広告の効果
インストリーム広告の代表的なコンテンツは、YouTubeです。YouTubeのユーザー層は大人から子どもまで多岐にわたり、幅広いターゲットに向けたプロモーションが可能です。
映像と音声によって動画視聴の流れで広告を再生できるため、メッセージも伝わりやすいでしょう。ユーザー自身が広告の視聴を選択できるスキップ可能型広告でも、5秒は必ず再生されるので、関心を引くことに成功して再生回数が増加すれば、認知拡大に大きな効果があります。
ただ、強制的に見せられることもあって、ユーザーに興味のない内容だった場合は、不快感やマイナスの印象を与えてしまう恐れもあります。伝えたい内容を、いかに簡潔にまとめられるかが重要になります。
インバナー広告の効果
インバナー広告とは、Yahooのトップページやまとめサイトなどに表示される広告のことで、動画サイトを見る機会が少ない層にもアプローチできます。ディスプレイ広告と同様、動画を使って配信可能なため、高い訴求率があります。
また、過去の閲覧結果から一度でも広告サイトを訪れたことがあるユーザーに対し、再度広告を表示させることができ、効率的に販売促進が行えます。動画サイトやSNS以外での集客を狙いたい場合や、広告主のためのプラットフォーム「DSP」を利用して、ターゲットを絞り込んだ広告を配信したい企業に効果的です。
インリード広告の効果
Facebook、X、InstgramなどのSNSで使用されるのがインリード広告にあたります。ユーザーが画面をスクロールして、コンテンツを読み進めていくうちに、広告が表示されたところで自動的に再生されます。
広告がコンテンツに浸透しやすく、違和感なくユーザーに訴求できるため、購買促進に効果的です。他の広告手法よりは敬遠されにくく、高い共感が得られれば、瞬時に拡散され素早く認知度を上げることも期待できます。
各SNSの特性を理解した上で、ユーザーにマッチした商品やサービスを宣伝することが重要です。
動画広告の効果を最大化するためのポイント
動画広告の効果を最大化するためには、ポイントを踏まえて制作する必要があります。そのポイントとは、以下の3点です。
・冒頭5秒間でインパクトを与える
・ストーリー性のあるコンテンツにする
・再生時間をなるべく短くする
それでは、動画広告の効果を最大化するためのポイントを詳しく解説します。
冒頭5秒間でインパクトを与える
動画広告は見てもらわなければ意味がないので、冒頭5秒以内インパクトのある映像と音楽で視聴者の関心を惹かなければなりません。例えば、YouTubeでよく見かけるスキッパブル広告は、再生が始まって5秒経過するとスキップボタンが表示されるので、動画広告を最後まで見てもらえる確率が減ります。
しかし、冒頭から強いインパクトを与えられれば、最後まで思わず見てしまう動画広告にでき、離脱率を減らすことが可能です。
ストーリー性のあるコンテンツにする
消費者の購入判断は、商品やサービスの内容以外に体験に基づいた価値に重きを置く傾向があります。そのため、単純に商品やサービスを紹介した動画よりもストーリー性があって、ユーザーの共感や関心を得られやすい動画広告の方が受け入れてもらいやすいのです。
最近の動画広告は、商品・サービスの使用感やライフスタイルの価値観、社会貢献などをストーリーで伝える動画広告が主流となっており、ユーザーの共感を得て成果を上げている企業が増えていきます。
再生時間をなるべく短くする
動画広告は再生時間をなるべく短くすることも重要なポイントです。ユーザーの目的は広告が表示された後の動画やWebサイト、SNSを見ることです。
尺の長い動画はたくさんのメッセージや情報を伝えられる反面、動画広告の視聴を目的としていないユーザーにとっては不快なものとなってしまう可能性があります。配信媒体ごとに適切な動画の長さは異なるため、媒体に合わせた尺で動画広告の制作・配信することをおすすめします。
なお、媒体ごとに最適とされている再生時間は以下のとおりです。
・YouTube：2分
・X：45秒
・Instagram：30秒
・Facebook：1分
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効果が出ない？動画広告の注意点3つ
動画広告はすでに数えきれないほどの数が存在し、成果を得られた企業がいる一方、効果が出ずに失敗に終わってしまう企業も少なくありません。企業が期待する効果を出せる動画広告にするためには、以下3点に注意が必要です。
・テレビCM用の動画素材をそのまま動画広告に使用しない
・訴求軸に基づいて動画広告を計画しない
・KPIをラストクリックコンバージョンにしない
それでは、動画広告の注意点について詳しく見ていきましょう。
テレビCM用の動画素材をそのまま動画広告に使用しない
テレビCMの動画素材をそのままWeb用の動画広告に使用するのはおすすめしません。その理由は、テレビCMと動画広告では、視聴者の視聴態度に違いがあるからです。テレビCMは、15～30秒間の映像を最後まで見てもらえるように構成されているため、冒頭2～5秒は訴求力の低い内容でも特に問題はありません。
一方、動画広告の平均視聴率は媒体によって違いはありますが、2～5.5秒程となっており、2秒以上の動画はスキップされる可能性が高くなります。冒頭2～5秒に即戦力のないテレビCMをそのまま使っても効果には期待できないので、動画広告は専用のものを制作しましょう。
訴求軸に基づいて動画広告を計画しない
クリエイティブ制作では、「Who（誰に）」「Why（なぜ）」「What（何を）」「How（どのように）」の順番で進めていくことが大切です。しかし、動画広告の際にどのような訴求軸で動画を作るべきか、HowやWhatの部分から考え始めてしまうケースがあります。
訴求軸に動画広告の制作を計画していくと、本来訴求したい内容にずれが生じて、効果の出ない動画になってしまう可能性があるので注意してください。動画広告を含むコンテンツは、ペルソナが変われば訴求内容も変わるため、ターゲットとなるペルソナ（Who）から把握していく必要があります。
そして、ペルソナが自社商品・サービスに興味を持つ理由は何か（Why）、どのような訴求であればペルソナを動かせるのかを考えて、訴求力の高い動画広告を計画していきましょう。
KPIをラストクリックコンバージョンにしない
動画広告を改善していくためには、KPIを設定する必要があります。ただし、KPIをラストクリックコンバージョンにしてしまわないように注意してください。
基本的に視聴者の目的は動画広告を見ることではないため、最後まで見てもらってコンバージョンするのは稀なケースです。そのため、動画広告では大事な発想は潜在層を刈り取ることよりも、潜在層を増やすことになります。
動画広告におけるKPIは、再来訪した時に申し込みなどの成果が上がる間接コンバージョンを追うことが重視されます。配信量によって変わってきますが、2週間～1ヶ月単位でKPIを振り返して、より良い動画広告に改善していくようにしましょう。
動画広告の配信後、効果を測定する方法
動画広告を配信した後は、期待する成果を得られているか効果を測定することが大切です。効果測定により成果が出ていないと変わった場合は、結果から問題点を見つけ、改善していく必要があります。
動画広告の効果測定では、配信の目的によって検証が必要となる指標が変わってきます。以下の指標を参考に、動画広告の目的が達成されているか効果測定を行ってみてください。
| 目的 | 検証指標 |
| 認知拡大 | ・再生回数 ・表示回数 ・視聴者数（UV） ・ブランド認知度 ・広告想起率 |
| 購入意欲の向上 | ・視聴完了率 ・平均再生時間 ・購入意向率 ・ブランド好感度 |
| コンバージョン獲得 | ・クリック数 ・お問い合わせ数 ・会員登録数 ・売上げ |
効果的な動画広告で成功した企業事例5つ
効果的な動画広告を制作したいのであれば、成功事例を参考にするのがおすすめです。ここで、動画広告で成功した企業事例を5つご紹介するので、ぜひ参考にしてください。
株式会社ビズリーチ
株式会社ビズリーチは、20代向けの転職サイト「キャリトレ」の認知獲得を目的に動画広告を活用しました。ターゲットとなる20代の認知獲得を目的に求職者向けの動画を作り、効果測定を行いました。
会員登録後のユーザーアクティブ率を検証したところ、動画広告から流入したユーザーの割合が約5％向上しています。また、会員登録数のうち20代の含有率が静止画よりも動画広告の方が高い結果となりました。
動画内でキャリトレがどのようなサービスなのか分かりやすく説明したことで、ユーザーの理解度が増し、会員数が増える結果につながったと考えられます。
株式会社オーネット
株式会社オーネットは、業界最大数の会員数を誇る結婚相談サービス「楽天オーネット」を運営しています。楽天オーネットでは、新規のマーケティングチャネルの開拓、リードの獲得や動画制作・PDCAのスピード感が遅いという課題を抱えていました。
そこで、男女別やパーチェスファネル別に計8パターンのYouTube動画広告を作り、配信していきました。その結果、クリック率は検索広告に比べて約2倍、通常のディスプレイ広告と比較して約3倍に増えました。
他にもターゲット層の認知拡大、オンラインCVの入会率が他のSNS広告と比較して3～4倍にも増えており、目標よりも大幅な成果達成を実現しています。
AdAsia Holdings
AdAsia Holdingsは、東南アジア・東アジア全域で広告代理店事業を手掛けており、デジタルサイネージの強化を考えていました。いかにして、オフラインからオンラインへの成果獲得に結び付けていくのか、その方法を探し続けていました。
そこで、サイネージ動画の中にWebへの導線を作る施策を講じます。具体的にはWebでの検索時にヒットするような設計にしたり、動画内にQRコードを埋め込んだりして、オフラインからオンラインへの導線強化を行っています。
この結果、サイネージからオンラインに送客できていることがデータとして証明されました。また、大宮駅をターゲティングにして、縦型の動画広告をFacebookでも配信しました。どのタイミングで動画広告の視聴率が大宮駅で上がるのか把握でき、オーディエンス属性の推移の比較もできました。
日清食品株式会社
日清食品株式会社は、日本で製造させるカップヌードルの認知を世界で広めることを目的にユニークな動画広告を制作しました。その動画広告は、甲冑を着た侍が外国人とサッカーをする動画です。
動画にカップヌードルを連想させる内容は一切なく、動画の最後に商品が少し映る程度となっています。今回の動画広告は、「日本が世界に挑戦する」というメッセージを世界共通のスポーツであるサッカーで表しているのです。
ユニークな動画広告はYouTubeに公開されるとたちまち拡散され、世界から反響を呼び、認知拡大につながりました。最後まで見ないと何の広告なのかわからないように仕上がっているのも、この動画広告が成功した理由の一つと言えます。
公益財団法人日本財団
公益財団法人日本財団は、海への関心を高めるコンセプトで「海と日本プロジェクト」を実施しています。このプロジェクトのブランディングを目的に、動画広告を配信しました。動画広告の内容は、魚のさばき方を独特な音楽とキャプチャーで使えるものとなっています。
視聴回数は60万回を超えており、動画広告は財団とプロジェクトのブランディングに大きく貢献しました。
また、動画はシリーズで配信しており、さらなるユーザー獲得にもつながっています。
動画広告の制作・運用は「GJC」にお任せ
GJCでは、事業拡大を支援する動画広告の制作・運用を手掛けるサービスを展開しています。YouTubeをはじめ、X、Instagram、Facebookなど幅広い媒体で配信する動画広告の制作・運用をサポートしています。
これまで60業種4000社以上の動画制作や広告運用の支援を行ってきた実績があります。この実績から得たノウハウを活用しながら、コスパに優れた動画広告でABテストを行い、反響の大きな動画広告の運用が可能です。
動画広告の制作・運用を検討している方はこちらをご覧ください。
まとめ
動画広告には、商品やサービスの魅力や特徴を伝えやすい、印象に残りやすい、高い誘導効果に期待できるなど嬉しい効果がたくさんあります。しかし、目的や課題に合わせて適切な動画を作らないと、失敗に終わる可能性があります。
また、最後まで見てもらえるように工夫することも大切です。ユーザーの関心を引く動画広告を制作・運用するのであれば、プロの動画制作会社に依頼するのがおすすめです。
GJCは、企業が抱える課題や目的に合わせて、最大限の効果を発揮する動画広告の制作・運用が可能です。効果の高い動画広告を作りたい時は、ぜひGJCに相談してみてください。
